Q．2009年にMBOされた時は大変なご状況でしたが、そこから現在の私募債を発行できるまでに至った取り組みをお聞かせいただけますでしょうか。

山隅社長

親会社の経営状況が悪化しておりましたが、私たちの商品は売れるという自信がありました。 何よりも当社の社員たちには売れるだけの企画力と行動力がありました。 売り先であるお客さまも、仕入れ先も応援してくれていました。だからこそ私は資本家の力をお借りして独立を決意しました。 エスネットワークスさんにはMBOの翌年からご協力をいただいて、社内に深く踏み込んでいただき、良い面も悪い面も洗い出していただきました。 そこからエスネットワークスさんと二人三脚で財務改善を真っ先に取り組みました。 倉庫と営業所を２カ所閉鎖し、関東と関西に集約。 社員は74名から60名までに減らし、スリム化を図りました。 そして、次に業績改善。 これは金子さん、北川さんと一緒につくったフルネスの経営の方程式で、営業利益8％という目標を設定して、原価率60％、変動費10％、固定費22％以下という基準を設けて徹底しました。 そのため利益率の低い商品や販売先は英断を下し、立ち上げ3年間は新商品開発も控えて、財務改善と業績改善に集中しました。

Q．この方程式をやり抜くのは大変なことでしたよね。

山隅社長

はい、たしかに。 でも幸いなことに私たちには30年来のお取引先とのパイプがありました。 私たちが独立した経緯もご存知でしたので、皆さまが便宜を図ってくださいました。 また、エスネットワークスの北川さんは当初より常駐で支援をしてくださり、金子さんは社外取締役として、私と共に再生を考え、実行を支援してくれました。 ここまで来ることができたのは、私たちの努力だけではないとつくづく実感しております。

Q．今後のビジネス構想を教えてください。

山隅社長

私たちはファブレスメーカーとして、私たち自身で商品の企画開発を行い、金型製作、パテント取得までを行い、製造は海外メーカーへ委託していますが、今後も経営の方程式を死守しながら海外提携先の拡大を図るなど、業務プロセスの改善を繰り返していきたいと考えています。 また、今後は少子高齢化に伴い住宅着工数は確実に減少します。 将来の市場でどう販売を伸ばしていくか。 これは30年来のおつきあいのあるホームセンターやチェーンストアさまと連携して、時代にマッチした商品開発と販売戦略を組み立てていこうと思います。 金子さんと私の2人で共に策定した中期経営計画「プラン30」、売上高目標30億円、営業利益8％を今のコアのビジネスと攻めの開発と市場開拓の３本柱で達成しないといけません。 新卒採用も金子さんのアドバイスで３年前から始めました。 見つめているのは10年後に大きく化けられるような体制づくりです。 社員共々みんな一緒に苦労してきましたので、10年後を楽しみにして「プラン30」を達成したいですね。

Q．今後、私たちに期待されていることは？

山隅社長

エスネットワークスさんには本当に親身に取り組んでいただいて、弊社をよく分析してくれました。 金子さんには弊社の社外取締役に就任していただいてもう５年になりますが、いつもフルネスの商品、将来性が面白いという気持ちで取り組んでいただいているのが、1番の励みになります。 昨年から新商品の開発も再開し始めました。 とはいえ、私たちの再生はまだ道半ばですから、今後10年先、私たちがどういうカタチになっていればいいのかを引き続き社外取締役としてアドバイスをお願いしたいと思います。

本日はお忙しいところ、どうもありがとうございました。

担当者の横顔

金子 剛史
株式会社エスネットワークス 執行役員 経営支援第２部長