出版書籍

M&A交渉人養成プログラム BEPS時代のグローバル組織設計法 [単行本]

M&A交渉人養成プログラム BEPS時代のグローバル組織設計法 [単行本]

利益移転の抗弁論拠となるBEPS時代の新たな付加価値取引とは?


付加価値創出と価値移転を体系化させたBEPS対応組織設計の最新理論


“あらゆるゲーム的状況を掌握する交渉人”の社内育成教科書

著者佐久間 優

価格2,160円(税込)

出版社中央経済社

ISBN978-4-502-19171-8

単行本232ページ

発行年月日2016/05

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出版社/著者からの内容紹介

本書は、社内交渉プログラムと社外交渉プログラムで構成されます。社内交渉プログラムは、取引ビッグデータから主たる取引を抽出し、商品ミックスの再構成、商流の再構築を行う組織統合設計法です。

戦略的役務取引は、BEPS時代の新しい取引として提唱されます。国際税法を順守しながら収益を極大化させ、地域、事業、機能、出資の論理バランスをとるグローバル組織を設計します。

対外交渉プログラムは、M&A交渉ゲームそのものです。複数の交渉軸上にて相対する力学を発生させ、複数の交渉軸に転調を繰り返すことで、自陣に有利な交渉合意点に導く訓練です。

M&A交渉ゲームは、あらゆるゲーム的状況を回避かつ排除できる社内人材を育成できます。

本書の主なコンテンツ

序論: M&A交渉人養成プログラムの概要

1.ゲーム的状況のマネジメント

2.M&A社内交渉人の必要性

第1部 社内交渉プログラム

序章 組織設計フレームワークの概要

1.「取引」に着眼する

2.組織の「階層」を設計する手法

3.「組織設計PDCAサイクル」で運用する

4.「組織設計5階層モデル」と 「PDCAサイクル10ステップ」の対応表

5.BEPS対応のグローバル組織設計法

第1章 第1階層 主たる取引と商流工程設計

第2章 第2階層 原価構造と収益構造

第3章 第3階層 組織実体と支配権実体化

第4章 第4階層 事業への資産割当と投資回収

第5章 第5階層 グローバル組織構造

第2部 社外交渉プログラム

第1章 M&A社外交渉力の優劣決定因子

1.M&A社外交渉力の優劣を決める3因子

2.相対の交渉力学

3.複数人のゲーム的状況

4.交渉人のバリュエーション技量

第2章 M&A社外交渉ゲームの戦術

1.M&A社外交渉ゲームの定量化手法

2.戦略的FCF、戦略的デューディリジェンス、 戦略的バリュエーションのつながり

3.戦略的FCFの生成

4.戦略的デューディリジェンスの ターゲットポイント

5.戦略的バリュエーション

6.交渉串と交渉カード

AppendixA M&A交渉ゲームの基本形

AppendixB  M&A交渉人養成プログラムカリキュラム

本書「はじめに」より

“本書は、社内交渉、社外交渉における組織設計工程の疑似体験に力点を置きます。建築物にたとえるなら、設計プロセスに9割の労力を割いて論理性のある構造設計を習得し、残り1割の労力で現場での建築プロセスと戦術を習得するイメージです。

M&A交渉人の社内養成を通して、企業がM&A環境整備と人材育成ができる汎用的な組織設計フレームワークを提唱します。それがグローバル規模で汎用化されるまで提起し続け、国際的なM&A環境整備に貢献することが、M&A交渉ゲームのゴールです。”


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